Kako se tvrtke sanitarne opreme nose s dilemom "tri sniženja"?
2024. je ušla u travanj. Prema informacijama dobivenim s raznih kanala, industrija opremanja doma trenutno se suočava s brojnim izazovima i promjenama. U kontekstu sve jače polarizacije tržišta, neki tradicionalni trgovci i poduzeća suočeni su s rizikom da budu eliminirani zbog nesposobnosti prilagodbe novom tržišnom okruženju, kao što su ratovi cijena, sve veći troškovi rada i poteškoće u prometu. Istodobno, popratni val od"tri smanjenja"pogoršao je stvari za poduzeća i mogao bi postati posljednja slamka koja ih je slomila. Takozvana tri smanjenja su: 1. Trgovci poduzeća robnih marki smanjuju broj marki koje distribuiraju. 2. Trgovci brand poduzeća smanjuju broj prodavaonica ili smanjuju trgovinsku površinu. 3. Broj trgovaca robnih marki tvrtki naglo se smanjuje.
Kako se suočiti s problemom tri minusa? Ovo je vrijeme za testiranje marki tvrtki. Prilagodba prodajnih strategija na temelju tržišne potražnje stalan je i kritičan proces koji ima za cilj osigurati da su prodajne aktivnosti tvrtke u velikoj mjeri usklađene s potrebama potrošača. Evo nekoliko ključnih koraka koji mogu pomoći tvrtkama da prilagode svoju prodajnu strategiju prema potrebama tržišta:
1. Istraživanje i analiza tržišta: Provedite dubinsko istraživanje tržišta kako biste razumjeli trenutne tržišne trendove, preferencije potrošača i strategije konkurenata.
2. Razjasnite tržišno pozicioniranje i ciljne kupce: Na temelju rezultata istraživanja tržišta odredite tržišno pozicioniranje tvrtke i razjasnite ciljne skupine kupaca.
3. Prilagodite strategiju proizvoda: prema potražnji na tržištu, optimizirajte portfelj proizvoda kako biste osigurali da proizvodi mogu ispuniti očekivanja ciljanih kupaca.
4. Formulirajte strategiju određivanja cijena: Analizirajte troškove, cijene konkurenata i ciljanu platežnu sposobnost kupaca te formulirajte razumnu strategiju određivanja cijena. Razmislite o popustima, promocijama i programima za članstvo kako biste privukli kupce i povećali prodaju.
5. Optimizirajte strategiju kanala: u skladu s kupovnim navikama i preferencijama ciljanih kupaca, odaberite odgovarajuće prodajne kanale, kao što su internetske platforme, fizičke trgovine ili partneri, itd. Ojačajte online i offline suradnju kako biste pružili praktično iskustvo kupnje i visokokvalitetnu korisničku uslugu .
6. Ojačajte marketinšku promociju: Proizvodite i širite vrijedan sadržaj, uključujući članke, video zapise, slike itd., kako biste privukli i zadržali korisnike te poboljšali imidž marke i svijest o proizvodu.
7. Uspostavite mehanizam za povratne informacije: Uspostavite kanale za povratne informacije od kupaca za prikupljanje mišljenja i prijedloga kupaca o proizvodima i uslugama. Redovito analizirajte povratne informacije kupaca, ocjenjujte učinkovitost prodajnih strategija i pravovremeno vršite prilagodbe i optimizacije.
Gornjih sedam koraka može pomoći tvrtkama da bolje prilagode prodajne strategije na temelju tržišne potražnje i poboljšaju tržišnu konkurentnost i zadovoljstvo kupaca. U isto vrijeme, tvrtke moraju imati dobar uvid u tržište i nastaviti obraćati pažnju na promjene na tržištu kupaonica.
XIAMEN DELMEI SANITARY WARE CO., LTD. Tvornica koja se ističe u dizajnu, proizvodnji, logistici i uslugama nakon prodajetuš glave ,kuhinjska slavina iumivaonik pipaPosvećeni smo tome da postanemo vodeći svjetski OEM/ODM pružatelj cjelovitih rješenja, pružajući kvalificirane proizvode svjetske klase i obvezujući se na izvrsnu korisničku uslugu. Odabrati Delmei znači odabrati kvalitetu i povjerenje.